职责描述： 1、根据公司营销战略,规划LKA渠道业务发展战略，并制定年度销售目标/年度预算，推动目标达成； 2、主导制定区域性重点零售客户JBP年度计划(包括合同条款、促销计划等)，并指导区域LKA客户经理完成客户谈判与年度合同与框架协议的签署，建立战略合作关系。 3、根据公司营销战略制定重点客户季度/月度等规划，整合市场部、行销与大区资源，共同制定包括品新品卖进、品类促销、生动化陈列、价格管理的实施内容以提供差异化的营销方案，提升区域LKA分额 4、推动LKA到家平台业务快速发展，建立战略合作关系，整合多方资源，开展平台方、零售方与蒙牛方三端联动，并开展全域营销活动； 5、根据公司垂直项目战略排期，推动垂直客户切换进度，制定销售目标和费用预算，完成零售系统端顺利交接，切换系统垂直团队搭建，带领团队完成利润指标。 6、熟知快消行业、乳制品品类与零售行业的发展趋势，指导团队通过对内外部多源数据进行分析，从品类/客户/区域多维度为业务战略提供数据支持并挖掘蒙牛LKA渠道品类机会 7、全面负责LKA团队建设和管理，全面业务赋能团队。 任职要求： Education教育: